Ingeniero comercial de profesión, con más de 20 años de experiencia en el mundo de las ventas, el marketing y la publicidad.
Ha trabajado tanto para empresas del sector privado como del sector público.
Ha tenido amplia experiencia dentro del sector inmobiliario trabajando para la Secretaría de Planeación de la Alcaldía de Pereira y para la ERU (Empresa de renovación urbana del distrito en Bogotá).
Ha tenido amplia experiencia dentro del sector inmobiliario trabajando para la Secretaría de Planeación de la Alcaldía de Pereira y para la ERU (Empresa de renovación urbana del distrito en Bogotá).
Ha trabajado en compañía de personas reconocidas en el sector inmobiliario como Oscar Borrero (Colombia), Mariana Padilla (México) y Darren Weeks (EE.UU).
Además asesor y consultor de varias empresas del sector constructor reconocidas.
CÓMO VENDER CUANDO NADIE ESTÁ COMPRANDO
Rapport digital en el sector inmobiliario
Contenidos de las charlas
Contenido charla #1
- ¿Saben dónde están parados en este momento?
- Contar con un buen conocimiento de los nuevos canales y su características es importante
- Mirar para adentro primero, es clave
- Soy un teso digital: Lo primero es ser cliente /usuario
- Qué recursos tengo a la mano
- Situación actual del mercado: Cómo vender cuando nadie está comprando
- Medición de nuestros objetivos y resultados
- Visibilidad y exhibición con diferenciación
- Cómo conquistar la mente de los clientes es lo que debes hacer primero
Contenido charla #2
- Comunicas bien, vendes. Comunicas mal, no vendes.
- Para qué–cómo–qué, es el orden correcto
- Diferenciación: Sencilla pero ignorada
- Disparadores emocionales. Disrupción
- Paradigmas mentales
- Cuál debe ser la oferta inmobiliaria hoy
Contenido charla #3
- Técnicas de ventas: Neuroventas
- Marketing digital (nivel básico). Qué debes estar haciendo en este momento.
- Estrategias de mercadeo: Inbound marketing
- Cómo conquistar la mente de los clientes es lo que debes hacer primero.
- Servicio de verdad: Sé un amigo de tus clientes.
Constructores, inmobiliarios, asesores comerciales e interesados
Duración: 3 charlas de 90 minutos cada una
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"La forma cómo compramos hoy cambió, también tiene que cambiar la forma de vender"
INTRODUCCIÓN AL MARAVILLOSO MUNDO DIGITAL
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